Como precificar no dropshipping?

O preço do produto é uma de suas decisões básicas como proprietário de uma loja. Os valores que você define afeta quase todos os aspectos do seu negócio de dropshipping. Se por exemplo você pedir às pessoas que paguem muito pelo seu produto ou serviço elas pararão de comprar em sua loja caso haja um lugar de mesma qualidade com valor reduzido. Peça muito pouco e sua margem de lucro cai ou os clientes presumem que seu produto é de baixa qualidade. O preço certo leva em conta todos os seus custos e maximiza suas margens, mantendo-se atraente para os clientes.

A seguir vamos falar alguns passos de como estabelecer preços aos seus produtos

Saiba sobre o mercado

Analisar todo o setor é necessário, fique de olho aberto aos concorrentes, as promoções que estão rolando e em que condições eles estão ofertando.

Tenha em mente objetivos de preço

Você precisa se perguntar o que deseja alcançar na estratégia de preços, e como isso o ajudará a atingir esse objetivo. Por exemplo, se estar lançando um produto e opte por ter um preço baixo em relação ao mercado, pode ajudar a aumentar a sua participação no setor, mas lembrando que nada que seja absurdo e que possa lhe causar prejuízos, calcule bem até onde essa margem pode chegar.

Também temos casos que pessoas são pioneiras em lançar um produto no mercado, nesse caso se inverte, pois você poderá aplicar uma margem maior, pois será novidade no mercado e as pessoas estarão dispostas a pagar.

Analise seus custos fixos e variáveis

Quando falamos de custo, muitas pessoas pensam em apenas aquele valor que ela está vendo de venda do fornecedor, e esquece de acrescer taxas, impostos, taxa de tráfego, aplicativos extras, frete e outras variáveis. Por isso é uma tarefa importantíssima planilhar TODOS os custos que você terá em X produto para só assim precificar.

Com esse cálculo chega-se ao markup, que nada mais é do que um marcador com base em custos fixos e variáveis, visando uma boa margem de lucro.

Para chegar em um valor de markup basta você somar o custo do produto do fornecedor+ custo de iof+ custo Shopify (ou qualquer outro que você utilize) + custo gateway de pagamento e multiplicar esse valor por 2,5 (valor recomendado) e assim obterá o valor final do produto.

Para deixar isso mais claro e organizado, vamos disponibilizar uma planilha de precificação para que você organize seus gastos e possa visualizar melhor sobreo que estamos falando,  também tendo acesso a até que valor você pode chagar mantendo uma margem saudável, e contando com os gatos de marketing que você terá.

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https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tAPGLHPnHA1_Ip3Q-aN0unWI6lmza4jl/edit?usp=sharing&ouid=113093215367557985658&rtpof=true&sd=true

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Documente todos os gastos

Como dito acima planilhar é uma das partes mais importantes e seguras para que seu negócio tenha progresso e sucesso, afinal qualquer erro no calculo pode trazer um prejuízo enorme para suas vendas.

Use uma margem segura

Seguir os limites e dados que a planilha de precificação está te informando é muito importante para evitar riscos, pois ela te mostrará limites de onde baixar ou aumentar o preço pode ser saudável, portanto, confie nos números e no processo.

Fique atento

Os valores raramente são fixados por muito tempo. Seus custos, clientes e concorrentes podem mudar, então você terá que mudar seus preços para acompanhar o mercado. Fique de olho no queestá acontecendo e converse com seus clientes regularmente para garantir que seus preços permaneçam ótimos.

Para concluir, dizemos e orientamos para sempre ficar de olho nas mudanças e que estabeleça preços justos e que não afete o seu negócio, para continuar a crescer e fidelizar clientes.

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